對(duì)于很多做文案工作的人來(lái)講，通過(guò)軟文推廣自己企業(yè)的時(shí)候，往往標(biāo)題的好壞直接影響了文章的閱讀量。標(biāo)題就是文章的眼睛，能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。那么要怎樣才能把學(xué)校招生軟文標(biāo)題寫(xiě)活呢?

一、寫(xiě)出讀者的苦你的讀者有哪些普遍的苦?找出來(lái)，寫(xiě)在標(biāo)題里，并且要說(shuō)的很具體，不要寫(xiě)“演講不好”，要寫(xiě)“一演講就緊張忘詞”，不要寫(xiě)“身材發(fā)福”，而要寫(xiě)“肚子一圈肉”，類似的好描述還有：噴嚏打不停、裝修累到快趴下、35歲還不是高管、股票被套睡不著等。

二、有一個(gè)很經(jīng)典的故事：一個(gè)人在路邊撿了一塊石頭，很普通的哪種，拿到了市場(chǎng)上賣，一開(kāi)始開(kāi)出的價(jià)格是1000塊。一塊看起來(lái)沒(méi)什么特別的石頭，被這樣一標(biāo)價(jià)，一下子就吸引了很多人前來(lái)圍觀，但是不管多少人圍觀，也不管有沒(méi)有人賣，他不做任何解釋，也不打算將它賣了。到了第二天，他帶著石頭又來(lái)了，不過(guò)價(jià)格由1000漲到了2000。接下來(lái)也是如此，直到價(jià)格去到了10000元，有一個(gè)人來(lái)詢問(wèn)，并表示出了購(gòu)買的意愿，才將實(shí)情說(shuō)了出來(lái)。這雖然只是一個(gè)虛構(gòu)的故事，但卻說(shuō)明了兩個(gè)道理，一個(gè)是“待價(jià)而沽”，另一個(gè)則是軟文營(yíng)銷、軟文推廣要懂得打造獨(dú)有的價(jià)值。

三、在“賣石頭”這個(gè)故事中，可以很明顯地看到，作為產(chǎn)品的石頭本身的價(jià)值非常低，對(duì)于消費(fèi)者而言，所能夠帶來(lái)的實(shí)際好處也聊近于無(wú)，然而它的價(jià)格去到了10000元，卻還是有人具有購(gòu)買的意愿。這就是因?yàn)椋腥酥圃炝艘粋€(gè)噱頭——看起來(lái)普普通通的石頭，為什么賣1000元?當(dāng)這個(gè)噱頭引起圍觀后，就會(huì)被越傳越熱，于是進(jìn)一步提升價(jià)格，再一次炒熱氣氛。但是，這畢竟只是一個(gè)噱頭，不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值理論。換言之，沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品，噱頭再大也不可能真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。這就如同泡沫，看著很大可只要輕輕一碰就會(huì)破滅。

四、標(biāo)題要做到個(gè)性和有創(chuàng)意個(gè)性和創(chuàng)意能夠激發(fā)人們內(nèi)心的潛在誘惑，而且更加有吸引力，但是筆者不倡導(dǎo)一些另類的標(biāo)題，不提倡使用低俗的詞語(yǔ)來(lái)吸引眼球，而且這類標(biāo)題往往都會(huì)被編輯直接槍斃，就算能夠逃過(guò)編輯的眼睛，那么這些低俗的文字吸引到的人群對(duì)你的網(wǎng)站又有什么幫助呢?往往還會(huì)適得其反，要知道現(xiàn)在我們正在反低俗，正在進(jìn)行新一輪的整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，所以低俗的標(biāo)題不能要!

基本上如果你能掌握以上方法，你就可以寫(xiě)出一個(gè)好的軟文標(biāo)題，對(duì)學(xué)校招生軟文宣傳推廣能起到事半功倍的推廣效果。

　

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